4月21日至23日，艾克瑞特攜旗下相關科創教學產品及最新解決方案亮相中國教育裝備展示會·南昌站，受到很多項目考察者青睞。
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“近期實在太忙了，來濟南考察的客戶絡繹不絕，產品訂單持續不斷，同比增長了十倍以上。我預料今年市場會出現爆發式增長，但沒想到引爆點竟然只是一次展會。如今，除了青海和西藏，全國市場都打開了。”5月24日，艾克瑞特董事長張祖平語速很快、略帶興奮地告訴濟南日報記者，“下一步，我們將繼續本著開放、包容、互惠、共贏的策略，與全國各類有教育培育資源的機構精誠合作，讓更多人了解和愛上‘濟南造’教育機器人，從國際玩具巨頭手中奪回更多的市場份額……”
三天引來1500名意向客戶
“確認佳木斯張先生本月來訪，跟進濟寧金鄉陳先生梳理課程體系，泉州李先生視頻邀約，南京及周邊的幾個客戶已經確定合作，并安排首批訂單……”5月24日，艾克瑞特招商組的張嶺一邊忙著在微信上聯系客戶，一邊指著電腦上的數字說，“看，本月我已經新增客戶171個，其中絕大多數都將陸續來濟南考察學習，我都快忙不過來了。”
像張嶺一樣，艾克瑞特招商組20多個人這一個多月來一直這樣忙并快樂著，每個人的新增客戶量都是三位數。其中絕大多數人的合作意向非常明顯，紛紛要求來濟南現場考察。與此同時，很多已經簽約的老客戶從今年初開始增大訂貨量，5月更是創了新高。
“艾克瑞特教育機器人的市場爆發點出現在4月，當時，我們去南昌參加一個展會，誰也沒有想到會那樣火爆，三天時間，參展人員忙得不亦樂乎，最終留下了1500多名意向客戶。”張祖平說。
4月21日-23日，艾克瑞特攜旗下相關科創教學產品及最新解決方案亮相第81屆中國教育裝備展示會·南昌站，引來眾多項目考察者咨詢了解，大家對艾克瑞特全力打造的機器人編程、創客、STEAM一站式供應服務平臺等非常感興趣。在得知其幾十家學校已經形成成熟的教學招生模式并愿意無償提供給合作商時，他們當場就表達了強烈的合作意向，并相約盡快來濟南考察。
從4月下旬開始，艾克瑞特招商組進入“暴走模式”：展會意向客戶本來數量就很龐大，再加上他們口口相傳，引來更多的合作客戶，大家一下子忙不過來了。為此，公司緊急從其他部門又調來部分有經驗的老師，將招商組擴充到20多個人，才勉強解決了問題。
“從目前的招商情況來看，我們可能要持續忙到六七月份，才能將這批突然爆發的客戶流量接待完。九成以上的客戶想到我們校區實地考察學習，還有的客戶直接就派出工作人員，到校區現場學習教學和招生。”張祖平說，“我最高興的是，前來洽談合作的客戶有不少是某國際玩具巨頭的代理商，能讓他們認可濟南的產品，說明‘濟南造’教育機器人已經達到國際同類水平。”
十年研發是企業最大底氣
艾克瑞特突然在市場上走俏并不是偶然，這與他們十年前從教育培訓企業向高新技術研發企業轉型密不可分。張祖平認為，艾克瑞特最初是靠培訓學校起步的，在長達16年的教學中積累了豐富的教學和招生經驗。但由于核心技術一直掌握在國際玩具巨頭手里，他們大量的資金都用來升級產品，大部分利潤也被他們賺走。
正是意識到自主研發的重要性，艾克瑞特才痛下決心，每年拿出絕大部分利潤用來研發新產品。“每年要投入500萬元-1000萬元用來搞研發，即使在疫情防控期間，我們也沒有停下研發的腳步。在最困難的時候，艾克瑞特通過人才貸等方式，籌集1000多萬元用來維持研發。”張祖平說，如今，艾克瑞特已經擁有了30多人的研發團隊，其中絕大多數來自國內名校，還有一些國外留學回來的優秀軟件人才。這些人不但把先進的軟件開發經驗帶了回來，還把艾克瑞特的新產品推向了國外市場。在美國的部分城市，已經有了艾克瑞特的合作客戶。
方向正確，持續的投入獲得了豐厚的回報。目前，艾克瑞特已經擁有近百項研究成果，是全國唯一一家擁有自主品牌和研發團隊的教育機器人研發企業。2019年8月，艾克瑞特在山東省第二屆高層次人才創業大賽中獲得優秀獎。2020年，艾克瑞特在第九屆中國創新創業大賽(山東賽區)暨2020年山東省中小微企業創新競技行動計劃中獲得“優勝企業”稱號，并以前十名的成績入圍全國比賽。在入選省級重點上市后備企業名單后，艾克瑞特已經拉開了籌備上市的序幕。
記者在采訪中了解到，艾克瑞特研發的最大優勢是自己擁有幾十家學校，了解教育第一線最需要的產品要素，研發人員通過和教學、招生人員深入溝通后，實現了“產學研”深度融合，開發出來的產品具有極強的一線適應性。很多前來考察的合作客戶還根據各地的實際情況提供了很多新要求，幫助研發人員開發適應不同地區教學實際的新產品或者新組合，能更好地融入各地的市場。
開放共贏助推產品更快滲透
“濟南造”教育機器人在全國甚至世界市場上有了知名度，擁有了和國際玩具巨頭叫板的底氣，可真想快速地將產品鋪向全國市場，還有很遠的路要走。前往各城市開設直營學校需要大量的資金，還需要在當地有良好的人脈資源，這都是艾克瑞特目前最欠缺的。
為此，從2022年6月開始，張祖平就一直在研究解決方案。最終，他決定通過開放共贏的模式，尋找全國各地的培訓機構共同開發市場。艾克瑞特拿出項目利潤的大頭給合作客戶，只為了快速占領市場。
“艾克瑞特的研發初心就是打破國際玩具巨頭的壟斷，把企業利潤留在中國。和客戶合作雖然放棄了大部分利潤，但能助力‘濟南造’教育機器人更好地占領市場，這就足夠了。”張祖平說。
思路一變天地寬。艾克瑞特決定不但把產品和技術向所有合作客戶開放，還可以幫助他們培訓工作人員，把教學和招生經驗也毫不保留地拿出來，幫助客戶更快更好地推廣市場。
于是，各地的民辦培訓學校來了，沒有經驗但資金雄厚的新入場客戶來了，擁有公辦學校資源的培訓機構也來了……在南寧，有一位客戶深耕當地公辦幼兒園行業多年，人脈資源極其豐富。艾克瑞特派出專業的團隊組織了一次宣講會，就幫他們成功簽下了6個幼兒園的機器人培訓課程。同時，還有近10個學校已經有了合作意向。
另外，合作客戶還主動利用自身資源把“濟南造”教育機器人向國外市場推廣，比如俄羅斯、美國、澳大利亞等。
“艾克瑞特近期目標是盡快開發青海和西藏市場，將產品鋪遍全國;遠期目標是進軍海外市場，讓‘濟南造’機器人‘玩轉’全世界。讓更多的外國人了解中國文化、認同中國文化。”張祖平說。(濟南日報 記者： 戴升寶)
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