近日，中國企業(yè)聯(lián)合會發(fā)布的（以下簡稱：“中企聯(lián)”）“2024中國管理咨詢機構(gòu)50大”榜單引發(fā)廣泛關(guān)注。這份連續(xù)發(fā)布十二年，以咨詢業(yè)務(wù)收入為入圍標準、經(jīng)專家委員會嚴格審定發(fā)布，展示中國咨詢品牌發(fā)展新成果，為服務(wù)國家發(fā)展戰(zhàn)略提供重要支撐不僅是中國咨詢行業(yè)發(fā)展的晴雨表，更是企業(yè)尋求專業(yè)支持的重要參考。
作為中國目前唯一權(quán)威發(fā)布的咨詢行業(yè)榜單，讓我們來解讀一下今年的“50大”有何新變化。
對比近年來的數(shù)據(jù)，可以看到很多咨詢機構(gòu)的排位有所變動，選三家做個對比：
君智：排名從2019年的第三名，到2024年的第一名。
百思特：年營收同比增長6.3%，排名提升至第五名。
長城戰(zhàn)略：排名從2019年的第16名到今年的第七名。
可以看出，本土咨詢從格局上已經(jīng)發(fā)生了一些變化，在老牌咨詢機構(gòu)穩(wěn)健發(fā)展的同時，新一代的咨詢公司正逐步成長為行業(yè)領(lǐng)軍品牌。那么，有哪些因素影響著這些咨詢機構(gòu)的排名發(fā)生變化呢？
中國咨詢的四大優(yōu)勢
從宏觀環(huán)境的角度來看，地緣和技術(shù)因素成為了這場行業(yè)變革的重要驅(qū)動力，為咨詢機構(gòu)帶來了前所未有的戰(zhàn)略機遇。對于優(yōu)秀的咨詢機構(gòu)來說，這是需要抓住的戰(zhàn)略機遇。
首先是地緣因素。隨著國際關(guān)系分分合合以及經(jīng)濟貿(mào)易保護主義抬頭，本土市場對于核心商業(yè)數(shù)據(jù)的保護、決策的自主可控、合規(guī)風控等，都會采取更加保守的態(tài)度。地緣周期變動的時候，會相對有利于本土咨詢的發(fā)展。
其次是技術(shù)進步。人工智能ChatGPT、互聯(lián)網(wǎng)搜索、內(nèi)部咨詢服務(wù)，以及MBA教育的普及，徹底擊垮了傳統(tǒng)的PPT咨詢模式，取而代之的是更加接地氣，以結(jié)果為導向的咨詢方式。
從中國戰(zhàn)略咨詢業(yè)的內(nèi)在發(fā)展邏輯來看，優(yōu)秀的咨詢機構(gòu)具備四大獨特優(yōu)勢，這些優(yōu)勢是企業(yè)堅實的基石，支撐著它們在行業(yè)變革中屹立不倒，并實現(xiàn)快速發(fā)展。
一是決策高效。本土咨詢機構(gòu)的創(chuàng)始人和高管，多是在中國商業(yè)江湖摸爬滾打成長起來的，他們熟悉中國市場的每一根毛細血管。而本土咨詢機構(gòu)多數(shù)是創(chuàng)始團隊親自操盤，可以高效做出決策，快速響應市場需求，不必像外資咨詢公司那樣事事要與國際總部請示匯報。如今市場機會轉(zhuǎn)瞬即逝，靠請示匯報打市場很難成為贏家。
二是創(chuàng)新思維。長期浸染于中國文化的咨詢團隊，更懂得從人性和人心的角度去思考商業(yè)問題，更加接地氣地提出解決方案，而不是一上來就套模版。同時，隨著越來越多留學歸國的咨詢?nèi)瞬偶尤氡就磷稍児荆瑤砹酥形鹘Y(jié)合的思維模式，這種創(chuàng)新思維使得本土咨詢公司既了解客戶，又能為其帶來國際視野。此外，本土咨詢公司成立的歷史普遍較短，沒有路徑依賴，可以結(jié)合最新的知識和技術(shù)，進行咨詢思想的創(chuàng)新和工作方式的變革。
三是服務(wù)模式。甲方客戶的咨詢需求快速迭代，比如你不可能用6-12個月的時間去制定一個戰(zhàn)略，等你制定好了，外部競爭環(huán)境也變了。這個時候，實操而且陪伴式服務(wù)的價值就凸顯出來。傳統(tǒng)的咨詢模式是單項目產(chǎn)品服務(wù)制，一般是3個月一個服務(wù)期，合作完續(xù)約難度大，以及單項目產(chǎn)品收費制，一單成交額不大，如果滾動式多單服務(wù)一個企業(yè)，那全年發(fā)生的費用很貴。而本土咨詢企業(yè)可以更加定制化服務(wù)和收費，顯提升品質(zhì)性價比。
四是結(jié)果導向。本土咨詢機構(gòu)不僅僅是給客戶一套PPT，而是更加注重客戶端的實際效果與反饋，比如銷售業(yè)績與利潤率。這可能跟成長的基因有關(guān)，很多優(yōu)秀的咨詢機構(gòu)，是從實際操盤某個項目發(fā)展起來的，所以從誕生之日起，就用雙腳丈量商業(yè)大地，用雙眼驗證商業(yè)認知，用實戰(zhàn)成果印證價值。
戰(zhàn)略創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展
援引《戰(zhàn)略簡史》的觀點，全球的戰(zhàn)略理論自1995年到現(xiàn)在沒有重大創(chuàng)新突破。馬薩諸塞大學經(jīng)濟學教授迪彭卡·巴蘇的一份研究結(jié)果顯示，自1960年代以來，隨著競爭加劇，全球的實體經(jīng)濟的利潤率每年都在以 0.5% 的速度下滑。在這個動蕩、不確定、復雜和模糊的時代，商業(yè)競爭的應對亟需有效的戰(zhàn)略新思維。
從思想層面來看，西方思想強調(diào)“理”，在思考和制定戰(zhàn)略時，注重通過定量計算以及量化分析的方式來進行。而與之不同的是，中國智慧更傾向于“情”這一方面，也就是探測、考察、分析、權(quán)衡各個要素對“人心”層面所產(chǎn)生的影響，以此來構(gòu)建戰(zhàn)略、把握競爭局勢。
在戰(zhàn)略創(chuàng)新方面，君智基于對中西智慧差異性和互補性的洞察，結(jié)合長期戰(zhàn)略咨詢實踐經(jīng)驗構(gòu)建出“新一代戰(zhàn)略”體系。君智結(jié)合自身項目實踐和《孫子兵法》中“以正合，以奇勝”的理念，開創(chuàng)了戰(zhàn)役戰(zhàn)備系統(tǒng)。戰(zhàn)備即“以正合”，通過分部門作業(yè)等方式，系統(tǒng)提升經(jīng)營綜合實力、應對外部競爭、穩(wěn)固市場地位的基礎(chǔ)專項，這要求企業(yè)理性規(guī)劃組織結(jié)構(gòu)、運營活動、調(diào)配資源等。戰(zhàn)役即“以奇勝”，是指通過跨部門作業(yè)的方式，形成企業(yè)戰(zhàn)略成果、贏得顧客的關(guān)鍵專項，往往以一個關(guān)鍵的獨特載體為指引，形成系統(tǒng)性動作。
在人才建設(shè)方面，近年來，君智戰(zhàn)略咨詢大力推進人才結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和升級，實施了一系列組織改革和人才發(fā)展戰(zhàn)略。團隊成員背景多元化，顧問構(gòu)成包括來自全球500強企業(yè)、國際著名管理咨詢公司、國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)的高級管理人員以及頂級投資銀行的專業(yè)人士。據(jù)了解，君智咨詢團隊目前已超過200人，其中QS200排名以內(nèi)的學歷背景的人占到72%左右，擁有國際工作經(jīng)驗的人才占比為50%，并且這些比例仍在持續(xù)上升。
在新一代戰(zhàn)略咨詢精英的集體奮斗下，君智戰(zhàn)略咨詢穩(wěn)固地建立了堅實的內(nèi)在實力和卓越的外在表現(xiàn)。在實際操作中，君智始終秉承“長期主義”與“結(jié)果導向”理念。
在長期主義方面，截至目前，君智已與10家企業(yè)連續(xù)合作超五年，其中與飛鶴、雅迪合作九年、和波司登合作七年，4家企業(yè)擴展服務(wù)集團多品牌/多業(yè)務(wù)，3家企業(yè)鎖定第二增長曲線，以價值共創(chuàng)的“陪伴式”咨詢服務(wù)推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
在結(jié)果導向方面，君智助力波司登2023年營收超200億元，利潤超30億元，羽絨服規(guī)模全球第一，成為全球羽絨服行業(yè)的引領(lǐng)者；協(xié)助公牛洞察和發(fā)力多品類新機會，孵化新業(yè)務(wù)新品牌，實現(xiàn)連續(xù)三年營收和利潤雙位數(shù)增長；小仙燉在君智的全周期賦能下，連續(xù)三年三倍增長，顛覆傳統(tǒng)滋補行業(yè)……
對于客戶價值的長期追求，也令君智進入發(fā)展快車道。2024年，君智的客戶續(xù)約率高達100%，服務(wù)客戶數(shù)量創(chuàng)歷史新高，并助力其中7家企業(yè)營收突破百億。
時代浪潮下的新機遇
近年來，君智不僅在國內(nèi)咨詢領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先，成功榮登“中國管理咨詢機構(gòu)50大”榜首，更是在國際舞臺上頻頻閃耀，贏得了國際社會的廣泛贊譽和高度認可。
今年3月，君智在國際權(quán)威的Vault評選中，一舉斬獲2024Vault“亞太最具創(chuàng)新力咨詢公司”的冠軍殊榮，標志著君智成為首個在該榜單中登頂?shù)闹袊稍児尽Ｔ赩ault亞太最佳咨詢機構(gòu)總榜單中，君智與貝恩、羅蘭貝格等國際知名咨詢巨頭一同入選并位列第七。
此外，君智還有9篇實戰(zhàn)案例入選哈佛案例庫，作為商科教學案例在全球發(fā)行，供眾多商科學子和專業(yè)人士學習、研究和借鑒。
君智能夠取得如此輝煌的成就，離不開近年來中國經(jīng)濟的發(fā)展和崛起，以及國內(nèi)市場規(guī)模的日益龐大。而今天的中國，還有大批高速成長的企業(yè)亟需戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)的支持，這為本土戰(zhàn)略咨詢公司提供了廣闊的市場空間和發(fā)展機遇。
未來，站在時代發(fā)展的前沿陣地，以君智為代表的本土戰(zhàn)略咨詢公司，定能充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢和特長，攜手更多的中國企業(yè)，探索適合中國企業(yè)發(fā)展的可持續(xù)增長路徑和模式，為中國商業(yè)社會的繁榮發(fā)展貢獻更多的智慧和力量，助力中國企業(yè)在全球市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)更大的發(fā)展和跨越。
[1]標題盡量簡明扼要 傳遞最重要的信息
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責任編輯：Rex_20
