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商業(yè)地產策劃案例(商業(yè)地產營銷策劃方案！)
Xx商業(yè)城營銷策劃方案
顏倩
在商業(yè)地產銷售發(fā)展日趨成熟的今天，地產營銷策劃在商業(yè)地產銷售和招商過程中顯得越來越重要。店鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，必須到位。
XX商業(yè)城項目是XX房地產開發(fā)公司開發(fā)的優(yōu)質物業(yè)，將成為XX市北區(qū)新休閑地產商業(yè)的經典之作。
Xx商業(yè)城位于xx市北部xx廣場旁，是xx房地產開發(fā)公司的新建項目。該項目占地7000平方米。根據目前的建筑設計方案，該項目由三層裙樓(含負一層)和兩棟塔樓(分別為四層高)組成，總建筑面積約15000平方米，地下車庫及設備用房1500多平方米，商業(yè)裙樓約8500平方米，塔樓建筑面積約6500平方米。項目總投資約1800萬元。
經過前期的市場調研和分析，本項目初步確定為一個現代化的多功能休閑購物中心。根據這一設想，結合項目現狀，本營銷企業(yè)計劃書對項目的市場定位和營銷可操作性進行了系統分析。從營銷策劃的角度，對項目的整體形象包裝、營銷組織運營、市場推廣、廣告策略安排、銷售推廣等方面進行了整體的、可操作性的探討。
一、項目營銷的總體策略
整體營銷策略是認真分析，科學劃分，準確切入目標市場。通過全方位運用營銷策略，更大化項目附加值，獲取項目更大利潤，全面樹立和提升企業(yè)形象和項目形象。總結這個項目的整體營銷策略，可以簡單描述為“五個一”，即樹立新理念、倡導財富觀、提煉鮮明主題、啟動前衛(wèi)市場、醞釀熱銷風暴。
二、項目營銷目標和政策
根據本項目“五個一”的總體營銷戰(zhàn)略，制定以下營銷目標和方針，作為本項目營銷工作方案的完善和充實。
1.樹立新概念:休閑購物商業(yè)。
2.倡導一種財富觀:風險投資創(chuàng)業(yè)，休閑購物，穩(wěn)定回報。
3.提煉出一個獨特的主題:物業(yè)商店和休閑企業(yè)。
4.開創(chuàng)前衛(wèi)市場:倡導“創(chuàng)投商業(yè)和休閑購物”，摒棄傳統商業(yè)純購物環(huán)境的束縛和限制，主要面對年輕新銳的有自己個性的消費者，讓他們體驗購物主題明確的休閑模式商業(yè)環(huán)境。
5.醞釀熱銷風暴:該項目將傳統商業(yè)行為升級為現代全新的休閑商業(yè)，努力推動商業(yè)地產市場發(fā)展的全新變革，避開傳統商業(yè)的競爭，在全新的市場掀起熱銷風暴。
三。銷售目標和目標分解
1.銷售(投資)目標
XX商業(yè)城實用面積見表8-3。
表×××商業(yè)城實用面積說明
表XX商業(yè)城銷售目標計劃
四。營銷階段計劃
根據項目的定位和建設進度計劃，營銷工作分為四個階段，各階段的工作重點見表8-5。
表8-5營銷各階段的任務清單
動詞 （verb的縮寫）項目銷售時間和價格
為在后續(xù)營銷過程中充分體現整體營銷策略和目標政策的實現，通過整合項目要素資源和營銷傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售機會和價格。
(一)項目進入市場的時機和態(tài)度
1.入市時間:根據規(guī)劃、項目進度、營銷準備情況，2008年5月(或2008年9月)開盤，可以抓住2008年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等時機，掀起之一次開工 *** ；在國慶、2008年秋季房交會、元旦等重要時段掀起了新的銷售 *** 。
2.入市態(tài)度:展示全市乃至西北地區(qū)“財富地產、休閑購物”的形象，打造全新的休閑商業(yè)投資經營理念。
(2)價格定位和價格策略
1.價格定位原則:采用價格比較法和綜合平衡法。
2.價格定位:整個商業(yè)項目銷售均價3 580元/平方米，其中起拍價3328元/平方米，更高4000元/平方米。
3.價格策略:采取“低價高價”平價策略，以開盤后半年為調價之一階段(小幅上漲)。均價3380元/㎡，尾盤銷量變相微降。
不及物動詞宣傳策略和媒體組合
(一)主題宣傳策略
1.個性特征:“XX商業(yè)城財富地產投資業(yè)務”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)發(fā)展從“樓宇產品”升級為“打造全新的休閑購物模式”，倡導“投資財富地產獲取穩(wěn)定回報”的投資理念的公司。
2.位置交通:該項目位于XX廣場旁，位置優(yōu)越，高尚住宅區(qū)地標建筑，交通便利。是北方地區(qū)商業(yè)地產首選的理想投資環(huán)境。
3.增值潛力:位于 *** 規(guī)劃的重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購買成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。
(2)宣傳媒體的組合
1.開業(yè)初期，以軟文和廣告為主，探索“財富投資，穩(wěn)健回報”的全新理念。媒體以報紙為主，電視為輔。
2.開盤后的強勢推廣期:即項目營銷推廣的重要時期。宣傳媒體以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，輔以相關雜志和直郵廣告。
3.開業(yè)后形象展示期:為了展示形象，以軟性、深度挖掘為主要選擇媒體，以電視、報紙為主，輔以論壇公關、宣傳活動、項目招商說明會等形式。
關鍵詞： 商業(yè)地產
責任編輯：Rex_04
