隨著社會(huì)越來(lái)越發(fā)達(dá)，大家都選擇在網(wǎng)絡(luò)上汲取相關(guān)知識(shí)內(nèi)容，比如二維碼營(yíng)銷案例_二維碼營(yíng)銷的目的及成功案例分享 ，為了更好的解答大家的問(wèn)題，小編也是翻閱整理了相應(yīng)內(nèi)容，下面就一起來(lái)看一下吧！
二維碼營(yíng)銷案例(二維碼營(yíng)銷的目的及成功案例分享)
(資料圖)
二維碼營(yíng)銷屬于深度營(yíng)銷的范疇，營(yíng)銷的難點(diǎn)是供需關(guān)系的建立。而二維碼營(yíng)銷則可以發(fā)揮7P、4C等營(yíng)銷理論和AIDMA、AISAS等營(yíng)銷規(guī)則的作用，通過(guò) *** 將供需雙方與場(chǎng)景鏈接或融合。其核心功能是真正實(shí)現(xiàn)跨時(shí)間空跨行業(yè)的供需精準(zhǔn)匹配，為各方提供便捷高效的營(yíng)銷決策環(huán)境。
在早期的 *** 營(yíng)銷中，供應(yīng)商通過(guò)各種 *** 媒體渠道向潛在消費(fèi)者介紹他們的產(chǎn)品，并敦促他們迅速做出消費(fèi)決定。然而，由于主觀判斷和外界信息干擾，需求方的需求往往不明確，需求方對(duì)能夠滿足其需求的產(chǎn)品的比較以及供應(yīng)商提供的消費(fèi)者保護(hù)的缺失，使得需求方即使在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下也很難找到真正能夠滿足其需求的供應(yīng)商。
二維碼的應(yīng)用
二維碼通過(guò)程序識(shí)別由0和1組成的比特流，用容量近乎“無(wú)限”的二進(jìn)制標(biāo)記所對(duì)應(yīng)的幾何圖形來(lái)表示數(shù)值、字符等組合信息，然后通過(guò)可以掃描并自動(dòng)識(shí)別的程序讀取圖形中所表示的信息。
1.廣告
帶有二維碼的廣告內(nèi)容可以在一定程度上更加關(guān)注目標(biāo)受眾的需求和感受，而不是直接生硬地將純商業(yè)內(nèi)容展現(xiàn)給人們，可以起到有效的緩沖和穩(wěn)定作用。二維碼的付費(fèi)下載是一種非常常見的“虛實(shí)結(jié)合”、“營(yíng)銷入口”的應(yīng)用模式，也正是因?yàn)楦顿M(fèi)下載，二維碼得到了廣泛的應(yīng)用，然后營(yíng)銷界才認(rèn)識(shí)到“二維碼營(yíng)銷”可以成為一個(gè)營(yíng)銷方向并加以研究和實(shí)踐。考察二維碼的統(tǒng)計(jì)功能，與營(yíng)銷管理、績(jī)效考核有很強(qiáng)的兼容性。
所以這種廣告以客戶為中心，把“推”信息變成“拉”客戶，是一種靈活的推廣策略。在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)物化的情況下，一種符合目標(biāo)受眾心理需求或弱點(diǎn)的方式會(huì)有很好的效果。
2.驗(yàn)證管理
以前在電腦和智能終端上的程序登錄，每次至少需要驗(yàn)證一次，甚至在運(yùn)營(yíng)商追求安全性，避免惡意占用資源影響的情況下，登錄程序也要花費(fèi)幾分鐘甚至更長(zhǎng)時(shí)間。但使用二維碼作為驗(yàn)證介質(zhì)后，只需一次正確的登錄驗(yàn)證就可以長(zhǎng)時(shí)間快速登錄，可以作為跨設(shè)備、跨平臺(tái)、跨賬號(hào)的驗(yàn)證介質(zhì)。優(yōu)化登錄驗(yàn)證不僅為用戶提供了便利和效率，也使所有平臺(tái)都可以獲得。
在很多現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景中，檢票統(tǒng)計(jì)也因?yàn)槎S碼的優(yōu)勢(shì)被廣泛應(yīng)用于車票、身份、導(dǎo)航等方面的識(shí)別驗(yàn)證。比如，客人參加會(huì)議活動(dòng)時(shí)，迎賓員可以通過(guò)掃碼獲取各種信息，不浪費(fèi)客人的時(shí)間，甚至可以在系統(tǒng)后 *** 成簽到、拍照、招待、或者引導(dǎo)優(yōu)優(yōu)資源網(wǎng)公告等相應(yīng)的必要流程，降低人力成本，為客人節(jié)省不必要的時(shí)間。
3.市場(chǎng)調(diào)查
以前，企業(yè)或商家在進(jìn)行市場(chǎng)或公眾調(diào)研時(shí)，需要準(zhǔn)備各種信息和資料，甚至在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，還要經(jīng)過(guò)一些操作，才能正式進(jìn)入調(diào)查階段。被叫到的人失去耐心或者直接拒絕的情況非常普遍，給工作的推進(jìn)帶來(lái)了很多阻礙和困難。
在二維碼配合移動(dòng)終端的情況下，針對(duì)不同類型的采訪對(duì)象，展示具體的信息會(huì)比以前更加簡(jiǎn)單方便。調(diào)查者只需準(zhǔn)備“精致”的工具，配以相應(yīng)的二維碼，就能快速完成調(diào)查，并在此階段植入豐富多樣的意識(shí)影響信息，讓受訪者不僅能輕松協(xié)助完成調(diào)查，而且展示的調(diào)查信息也會(huì)在一定程度上影響其思維和認(rèn)知。
總結(jié):
筆者在幾次市場(chǎng)調(diào)研實(shí)驗(yàn)中嘗試這樣做，結(jié)果是選擇了輕松自然的演講技巧的調(diào)查數(shù)據(jù)和針對(duì)性問(wèn)題來(lái)營(yíng)造非銷售氛圍。然后，他憑借被呼叫者的觀察力和說(shuō)話技巧，找出了觸及需求和內(nèi)心情緒波動(dòng)的問(wèn)題。這時(shí)候他就表現(xiàn)出了額外準(zhǔn)備的具有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的信息，甚至在某些情況下，被叫者會(huì)“扭轉(zhuǎn)”氣氛，當(dāng)場(chǎng)掃碼買單。當(dāng)然，被叫方直接形成單并不是調(diào)查的目的，但事情的另一面可以說(shuō)明，二維碼帶來(lái)的便利和效率，以及它所表現(xiàn)出來(lái)的戰(zhàn)略輔助，會(huì)給營(yíng)銷人員留下更多發(fā)揮空的機(jī)會(huì)和機(jī)遇。
二維碼的營(yíng)銷目的
1.營(yíng)銷入口
二維碼作為引導(dǎo)和識(shí)別的錨點(diǎn)，可以起到鏈接 *** 信息和真實(shí)場(chǎng)景的有效策略的作用。想象一下在 *** 中欣賞廚師的表演，看著高顏值的精致飯菜仿佛能聞到陣陣香味。掃碼后，你可以像看藝術(shù)品一樣觀看廚師如何 *** 首選的“商品”，同時(shí)挑選更多的美食，觀看 *** 過(guò)程的情況。
2.方便低耗
不同于以往線下和線上宣傳的推廣成本和受眾接受度的問(wèn)題，線上對(duì)線下將充分發(fā)揮二維碼在宣傳過(guò)程中的所有功能，如 *** 端的引流和下載，場(chǎng)端的宣傳載體，都可以在悠游資源網(wǎng)上使用，讓潛在客戶在好奇心和低成本的情況下，更容易了解二維碼“門”背后世界的信息。
3.雙向統(tǒng)計(jì)
通過(guò)二維碼帶參數(shù)的應(yīng)用模式，企業(yè)可以根據(jù)不同的目標(biāo)區(qū)域、人群、時(shí)間段等條件，篩選或優(yōu)化特定優(yōu)優(yōu)資源 *** 目標(biāo)下的宣傳推廣內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)有效的精細(xì)化推廣運(yùn)營(yíng)，提高宣傳內(nèi)容與目標(biāo)潛在客戶心理契合的概率。同時(shí)，潛艇和宣傳員都可以觀察到來(lái)源、路線、掃描次數(shù)等數(shù)據(jù)。通過(guò)二維碼識(shí)別技術(shù)，以及這些數(shù)據(jù)衍生出的各種信息，如推薦人、地區(qū)、來(lái)源渠道、興趣點(diǎn)等。，這些都有助于優(yōu)化推廣體驗(yàn)，使?jié)撏軌蛘业酵簩俸瓦M(jìn)一步交流的機(jī)會(huì)。
4.虛實(shí)結(jié)合
實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)和商家營(yíng)銷環(huán)境的高效廣告連接，也是將市場(chǎng)發(fā)展為機(jī)會(huì)的過(guò)程。在此期間，利用廣告的物理媒介直達(dá)潛在客戶群體，然后通過(guò)潛在客戶的掃碼行為，將潛在客戶的注意力迅速轉(zhuǎn)移到 *** 中的營(yíng)銷頁(yè)面。比如，在真實(shí)場(chǎng)景下，開發(fā)基于手機(jī)等移動(dòng)終端的掃碼識(shí)別技術(shù)，如APP營(yíng)銷、數(shù)字營(yíng)銷、直播營(yíng)銷、WIFI營(yíng)銷等，營(yíng)造有效的宣傳推廣環(huán)境。
5.心理緩沖
在決定掃描代碼之前，客戶需要一個(gè)強(qiáng)有力的理由來(lái)接受企業(yè)或業(yè)務(wù)向他們展示的內(nèi)容的價(jià)值。一個(gè)冗長(zhǎng)的宣傳內(nèi)容很容易讓潛在客戶失去興趣和耐心，而簡(jiǎn)潔有創(chuàng)意的之一視覺印象效果，結(jié)合二維碼的引導(dǎo)入口功能，是引起大部分潛在客戶好奇心，去除其戒備心理的良好緩沖策略。
總結(jié):
比如很多生活?yuàn)蕵奉惖拇黉N活動(dòng)，消費(fèi)者的注意力會(huì)集中在主觀需求和興趣上，在引流或吸引注意力的信息傳播過(guò)程中，需要把握受眾的焦點(diǎn)。通過(guò)分析消費(fèi)者的需求、欲望、興趣、好奇心等。從各個(gè)角度和層面，重點(diǎn)介紹了諸如馬斯洛理論(需求層面)和人性假設(shè)理論(辨別層面)以及基于環(huán)境的人性十八論(表達(dá)層面)在這類活動(dòng)中，可以完成潛艇對(duì)平臺(tái)的拜訪，達(dá)到品牌形象塑造、產(chǎn)品體驗(yàn)提升、潛艇關(guān)系建立、客戶關(guān)系提升的目的，并對(duì)具體表現(xiàn)和反饋效果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)檢查。
二維碼營(yíng)銷案例
1.莉莉的真正秘密“揭露莉莉的秘密”(經(jīng)典廣告案例)
維多利亞的秘密(Victoria"s Secret)是一個(gè)世界知名的內(nèi)衣品牌，它還為世界各地的女性提供泳裝、休閑女裝、女鞋、香水、化妝品，甚至相關(guān)書籍。始終專注于“性感美麗”的品牌調(diào)性，同時(shí)通過(guò)各種活動(dòng)不斷提升品牌和產(chǎn)品在奢華、跨種族方面的文化內(nèi)涵。正因?yàn)檫@些原因，維密的活動(dòng)和廣告每年都吸引著全球的目光，其旗下的每一個(gè)華麗的模特，都是經(jīng)過(guò)層層篩選和嚴(yán)格訓(xùn)練的，是值得世界關(guān)注的獨(dú)立IP人物。同樣美麗的外表下，卻有著不同的個(gè)性風(fēng)格。這些主要的、基本的元素，讓維密每次發(fā)布的廣告內(nèi)容都轟動(dòng)全球，成為引領(lǐng)全球時(shí)尚的先鋒。
維密有一場(chǎng)吸引萬(wàn)億人眼球的產(chǎn)品秀。它創(chuàng)下了1200萬(wàn)美元的高成本和55億美元的凈銷售額紀(jì)錄。在信息傳遞發(fā)達(dá)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，維密沒有錯(cuò)過(guò)二維碼這種“巧妙”的營(yíng)銷方式，以維密天使的魅力吸引人們的眼球，在各種場(chǎng)景中設(shè)置維密天使的時(shí)尚內(nèi)衣廣告，用大幅面的圖片和寥寥數(shù)語(yǔ)增強(qiáng)視覺沖擊力，用二維碼覆蓋產(chǎn)品的遐想空進(jìn)一步強(qiáng)化大眾的獵奇心理的驅(qū)動(dòng)力。這種方法充分利用了Vimy品牌的獨(dú)特資源，如普通大眾的基本欲望、品牌產(chǎn)品的核心訴求、品牌形象的調(diào)性風(fēng)格等。，并顯示圖像。多重誘導(dǎo)增強(qiáng)后，通過(guò)二維碼技術(shù)實(shí)現(xiàn)移動(dòng)端的掃碼接入，讓Vimy容易接受的廣告內(nèi)容得到賦能。觀眾在開屏后會(huì)對(duì)被屏蔽的產(chǎn)品產(chǎn)生各種主觀情緒，但同時(shí)會(huì)比“一眼就能看出來(lái)”的廣告內(nèi)容更關(guān)注產(chǎn)品。
并不是所有的品牌和產(chǎn)品都適合這種誘導(dǎo)廣告模式。首先，品牌方需要相當(dāng)?shù)墓娬J(rèn)可度和支持度，否則會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響；其次，廣告內(nèi)容必須符合社會(huì)文化對(duì)等的要求，維密在保守文化市場(chǎng)的二維碼廣告會(huì)造成負(fù)面輿論；需要特別注意的是對(duì)品牌綜合實(shí)力的評(píng)價(jià)。只有依靠真實(shí)客觀的評(píng)價(jià)，才能避免事與愿違的情況；必要條件是品牌對(duì)輿論和市場(chǎng)環(huán)境的敏感度，信息收集的全面性和可靠性，是有效評(píng)價(jià)的必要條件。
2.阿里和JD.COM的區(qū)塊鏈溯源和打假(經(jīng)典口碑案例)
眾所周知,“區(qū)塊鏈”技術(shù)的應(yīng)用一直是國(guó)際商界研究開發(fā)的熱點(diǎn)領(lǐng)域。由于其分布式存儲(chǔ)、防篡改加密算法和共識(shí)機(jī)制，以及高效的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳輸和可靠的可追溯性，與傳統(tǒng)的集中式會(huì)計(jì)信息記錄相比，在防篡改方面具有分布式、時(shí)間戳和共識(shí)機(jī)制的優(yōu)勢(shì)。
國(guó)內(nèi)兩大電商平臺(tái)所屬的集團(tuán)公司經(jīng)過(guò)多年研發(fā)，實(shí)現(xiàn)了查記錄、正品認(rèn)證功能，信息追溯到查詢的時(shí)間、地點(diǎn)、方式、次數(shù)，以及產(chǎn)品認(rèn)證信息、企業(yè)、工廠認(rèn)證信息。一方面，品牌背書、物流倉(cāng)儲(chǔ)管理、區(qū)塊鏈防篡改技術(shù)、產(chǎn)品相關(guān)認(rèn)證等信息證明了正品認(rèn)證的權(quán)威性，另一方面，依托上述條件形成了保證產(chǎn)品不交換和信息來(lái)源的可信度。
在消費(fèi)端，用途和好處都集中在一個(gè)小小的二維碼上。在平臺(tái)上掃碼，就能立刻獲得商品的檢驗(yàn)信息和認(rèn)證。因?yàn)閮纱蠹瘓F(tuán)公司的物流倉(cāng)儲(chǔ)、進(jìn)出口監(jiān)管、技術(shù)開發(fā)能力、規(guī)劃管理能力，以及多年積累的品牌信譽(yù)，消費(fèi)者無(wú)需復(fù)雜的驗(yàn)證流程，就能獲得可靠的售后保障和心理安慰。
而且由于二維碼技術(shù)和區(qū)塊鏈技術(shù)在應(yīng)用層面的固有兼容性影響，未來(lái)各大商業(yè)巨頭將借助區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)、人工智能、云計(jì)算等高新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)銷體系的整合，而無(wú)論是企業(yè)內(nèi)部還是資本方，以及渠道、經(jīng)銷商、媒體、 *** 、銷售終端以及各類目標(biāo)客戶群體，都可以通過(guò)公有、私有、臨時(shí)二維碼，享受到不同于以往的低成本、高效率、便捷的應(yīng)用。
結(jié)論:
這兩個(gè)二維碼的營(yíng)銷案例涵蓋了營(yíng)銷中的兩個(gè)特殊和關(guān)鍵點(diǎn)，可以形成價(jià)值流通和推廣的售前售后環(huán)節(jié)。但二維碼的前端展示和后端應(yīng)用，不再局限于場(chǎng)景、形式和方式。
前端展示不僅可以跨越二維形式，還可以借助外部環(huán)境和設(shè)施的變化，呈現(xiàn)出極具創(chuàng)意和吸引力的展示效果。比如LED動(dòng)態(tài)成像技術(shù)和全息成像技術(shù)，呈現(xiàn)出立體和三維的全息外觀，對(duì)視點(diǎn)的聚焦和行為的驅(qū)動(dòng)起到更有效的作用。在后端營(yíng)銷環(huán)境建設(shè)和應(yīng)用中，無(wú)論是潛在客戶還是客戶，都可以通過(guò)便捷、高效的方式隨時(shí)隨地進(jìn)行訪問(wèn)和使用，過(guò)去需要等待和交互的基本需求都可以借助二維碼技術(shù)實(shí)現(xiàn)。在此基礎(chǔ)上，因?yàn)橛辛穗p向的共同數(shù)據(jù)，企業(yè)或商家也可以降低服務(wù)成本，集中精力進(jìn)行精細(xì)化的客戶運(yùn)營(yíng)管理，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的粘性，從而實(shí)現(xiàn)自身綜合效益的持續(xù)增長(zhǎng)，以及品牌形象的塑造和提升，內(nèi)涵價(jià)值的提升。
如果你對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)比較淺，可能會(huì)覺得二維碼的作用似乎很弱。但由于企業(yè)營(yíng)銷涉及的邏輯性和系統(tǒng)性，以及構(gòu)建營(yíng)銷體系和營(yíng)造營(yíng)銷環(huán)境對(duì)控制關(guān)鍵細(xì)節(jié)的重要性。二維碼的商業(yè)應(yīng)用引出了新的營(yíng)銷方向，其作用或大或小，尤其是在營(yíng)銷策略的策劃及其實(shí)際應(yīng)用中。所以，影響同一個(gè)二維碼顯示空的關(guān)鍵因素在于人和人組成的團(tuán)隊(duì)，而不是單純的二維碼本身。
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