2月17日，2022年度快手理想家房產(chǎn)總結(jié)大會在北京舉辦，快手房產(chǎn)業(yè)務(wù)中心負責人劉逍在會上公布，去年快手房產(chǎn)業(yè)務(wù)GTV（總交易額）突破100億元。她還表示，快手理想家將面向市場需求，持續(xù)搭建直播短視頻房產(chǎn)知識與信息平臺和房產(chǎn)交易服務(wù)平臺。
據(jù)悉，快手理想家房產(chǎn)業(yè)務(wù)中心正式成立于2022年6月?；凇胺慨a(chǎn)主播促進新房交易”的新型房產(chǎn)經(jīng)紀模式，快手理想家已經(jīng)成長為內(nèi)容與商業(yè)結(jié)合的新生態(tài)，初步探索完成房產(chǎn)類大宗消費品在快手生態(tài)的交易全鏈路，形成了房產(chǎn)領(lǐng)域“短視頻/直播內(nèi)容分發(fā)-用戶消費-線索-報備-成交-結(jié)傭”的全流程線上化。
(資料圖片僅供參考)
截至2022年底，快手理想家房產(chǎn)已覆蓋全國超67%的省份，深度合作城市已超70個，簽約樓盤覆蓋率超過50%，簽約主播突破5000人，簽約機構(gòu)超60家。
快手理想家房產(chǎn)總結(jié)大會啟動儀式
快手房產(chǎn)生態(tài)持續(xù)繁榮增長。快手方面公布的數(shù)據(jù)顯示，2022年12月較2022年6月，平臺房產(chǎn)直播場次增長279%，房產(chǎn)視頻發(fā)布數(shù)量增長410%，房產(chǎn)短視頻曝光次數(shù)增長1477%，房產(chǎn)直播曝光次數(shù)增長405%。
“新型房產(chǎn)經(jīng)紀”模式
目前，快手理想家“房產(chǎn)主播促進新房交易”的新型房產(chǎn)經(jīng)紀模式，正在成為房產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的新趨勢。
2022年，快手理想家簽約主播粉絲數(shù)超過2.3億，每日觀看房產(chǎn)直播間人數(shù)超過2000萬，每日觀看房產(chǎn)短視頻人數(shù)超過1億，每日互動咨詢次數(shù)超過39萬，房產(chǎn)直播日均觀看時長超過666萬分鐘。
值得注意的是，快手理想家房產(chǎn)用戶主要覆蓋新一線及以下城市，占比達到84%，其年齡介于24-40歲。相較傳統(tǒng)渠道和傳統(tǒng)經(jīng)紀人覆蓋的存量用戶，快手提供了大量的新增量用戶。
以機構(gòu)為例，城市主播運營機構(gòu)“葫蘆島21團隊主播”，以短視頻積累粉絲、直播吸引用戶留資成交，最終從理想家獲取了90%新客戶。
會上，劉逍展示了直播賣房模式的優(yōu)勢，短視頻和直播具備的富媒體化和即時互動特征，使大宗商品的表達和展示更明白、獲客更高效，主播的專業(yè)化帶來口碑效應，信任使得成交周期更快。
據(jù)了解，“新型房產(chǎn)經(jīng)紀”模式成就了良好的轉(zhuǎn)化率 ，而直播間和主播IP化形成的天然監(jiān)督模式，增強了房企、主播、機構(gòu)、購房者多方信任，為可持續(xù)共贏合作發(fā)展打下基礎(chǔ)。
對傳統(tǒng)的經(jīng)紀人、中介機構(gòu)來說，快手理想家的新型房產(chǎn)經(jīng)紀模式也為他們提供了轉(zhuǎn)型、尋求長期職業(yè)發(fā)展新路徑。
房產(chǎn)行業(yè)營銷交易新平臺
目前，快手理想家基本完善了平臺全鏈路交易工具和產(chǎn)品體系，開發(fā)了理想家Saas系統(tǒng)1.0、快傭等產(chǎn)品，為主播、機構(gòu)提供了交易管理能力、房源管理能力、磁力房產(chǎn)智能投流能力、數(shù)據(jù)洞察能力。
與此同時，快手理想家還逐漸摸索出了和房企、機構(gòu)、主播的合作模式，各類主播培訓和扶持政策，以及基于短視頻直播平臺的房產(chǎn)領(lǐng)域成熟營銷活動模式。
去年11月，快手理想家聯(lián)動房產(chǎn)主播、機構(gòu)與開發(fā)商，上線大促活動“快手購房節(jié)”，共有近600萬人參加，總GTV超過38.8億元，總銷售房子3270套，帶動超45個城市超600個樓盤達成交易。
據(jù)了解，快手理想家房產(chǎn)未來還將持續(xù)在流量培訓和金流服務(wù)、產(chǎn)業(yè)生態(tài)和端到端交付上探索更多可能性。
在快手房產(chǎn)主播扶持計劃方面，針對正式主播、銀牌主播、金牌主播提供不同層次的扶持政策。例如流量層面，房產(chǎn)流量從同城拓展到公域；培訓層面，開放100場覆蓋10000人的培訓；房源層面，強化房源覆蓋賣主播想賣的房子；官方合作層面，開放城市合作15個席位。
大會現(xiàn)場，劉逍最后開啟了快手理想家今年的首次大促“春季購房節(jié)”，將帶來全網(wǎng)18億曝光、2億購房禮金、成交送大禮的各項優(yōu)惠政策。劉逍表示，希望今年能有過百個成熟的經(jīng)紀機構(gòu)在快手理想家平臺成長起來，并讓快手用戶更簡單便捷地買到用來住的房子。
（松花江網(wǎng)編輯 孫淑平）
關(guān)鍵詞： 優(yōu)惠政策
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