話說，自從上個月底，馬云叔叔回國，彈指間就和張勇一起把阿里給拆了，八姐就聽說，阿里最近內(nèi)部的變動之大啊，真是令人咋舌。不過，今天咱們對這方面按下不表，咱來說說淘寶最近的一個新動作，那就是，又開始通過“百億補(bǔ)貼”圍剿拼多多了。 ??????????????????
好啦，在八這個事情之間，咱們現(xiàn)在回顧一下這個事情的前后梗概。你們還記得不，今年二月，當(dāng)時京東要推出“百億補(bǔ)貼”的事兒，就曾經(jīng)引發(fā)了不少的關(guān)注。當(dāng)時，阿里的CEO張勇就曾回應(yīng)稱：“ 價格補(bǔ)貼不是新鮮事物，隔一段時間就會有人主動跳出來做一些價格補(bǔ)貼，希望通過補(bǔ)貼能夠扭轉(zhuǎn)局面，贏得先機(jī)。但回顧歷史，沒有哪一家公司能夠通過自身的持續(xù)價格補(bǔ)貼，實(shí)現(xiàn)改變局面的目的，最終改變局面還是要靠技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)機(jī)制的創(chuàng)新，真正讓商家愿意把最好的商品，最好的價格給到消費(fèi)者?！??
簡單來說呢，張勇當(dāng)時的意思就是說，他不care百億補(bǔ)貼和低價，而希望用技術(shù)創(chuàng)新來取勝。 ????????????
(資料圖片)
不過呢，就最近阿里的系列表現(xiàn)來看，那可真是“嘴上不承認(rèn)，身體卻很誠實(shí)誠實(shí)”——把百億補(bǔ)貼和低價心智深深地刻在骨子里了啊。當(dāng)然，這也可以被視為是在3.28阿里大分拆后的大轉(zhuǎn)彎——畢竟，淘寶天貓都獨(dú)立了，還不打點(diǎn)仗？
好啦，咱下面來詳細(xì)說說淘寶都干了些啥。
第一件事，就是“百億補(bǔ)貼”名稱升級，大幅下調(diào)商家傭金。 ??
4月20日起，聚劃算百億補(bǔ)貼正式升級為淘寶百億補(bǔ)貼。你聽聽，從名稱上，百億補(bǔ)貼就升格了啊。
與此同時，淘寶還大幅降低了“百億補(bǔ)貼”的傭金，基本把傭金降到了2.5%以下。甚至，對于某些對價格和質(zhì)量足夠好的商品，淘寶會直接免收傭金。
而早在4月12日，聚劃算的超級劃算節(jié)中，聚劃算還取消商家/商品的保底費(fèi)用，不收坑位費(fèi)與保證金；同時降低抽傭封頂費(fèi)用——官旗直降團(tuán)為無保底、15萬封頂，直降店鋪團(tuán)為無保底、6萬封頂，直降單品團(tuán)為無保 底、5000封頂。此外，官旗直降團(tuán)、直降店鋪團(tuán)的費(fèi)率降低，之前費(fèi)率在3%以下的類目不變，其余費(fèi)率均降低至3%。
簡單來說，僅僅一周多，“百億補(bǔ)貼”的傭金又下調(diào)了，而這一傭金水平已經(jīng)和拼多多差不多持平、甚至更低了。?
比如，之前，八姐就了解過，拼多多百億補(bǔ)貼目前的傭金率為2%到3%。當(dāng)然，在拼多多最初上線“百億補(bǔ)貼”之時是完全不抽傭的。
而對比京東的“百億補(bǔ)貼”，淘寶這次降低傭金后的“百億補(bǔ)貼”也有競爭力。此前，有消息稱，京東的“百億補(bǔ)貼”，平均傭金扣點(diǎn)為6%，商家價格如果全網(wǎng)最低，傭金抽成就降低至0.6%。 ???
嗯，是不是感覺到，淘寶這次做“百億補(bǔ)貼”，還真的算是有點(diǎn)豁出去了。 ??????????
第二件事是，淘寶開始內(nèi)測新首頁，“99特賣”占據(jù)了原來的“四大金剛”位（聚劃算、淘寶直播、有好貨、每日好店）其中一個入口。 ??????????
“99特賣”商品主要為高性價比的日用品、食品和小百貨等，由“淘工廠直營店”的工廠商家提供，并提供“3元3件”“9.9元三件”“全場包郵”等優(yōu)惠。
簡單來說，這又是一個新的通過低價來吸引用戶的“殺器”。 ?????????????????
事實(shí)上，盡管張勇表面上不希望一味低價，但實(shí)際上早將低價作為了今年的重點(diǎn)。早在2月底，就曾有消息傳出稱，淘寶確定了今年的五大戰(zhàn)略，而其中，“價格力”的重要性就位列第一。
而除了上面提到的低價殺器外，近期， 面向商家的五星價格力工具、同款比價功能等近期也會陸續(xù)在淘寶上線。
當(dāng)然啦，阿里內(nèi)部并不認(rèn)為這是單純地打價格戰(zhàn)。
在上個月底的一次，針對商家的小規(guī)模閉門溝通會上，阿里巴巴中國商業(yè)板塊總裁戴珊則認(rèn)為，“一味通過高投入去卷低質(zhì)量的增長并不是最優(yōu)解。 好貨好價 、內(nèi)容化、用戶價值增長才是天貓和品牌的增長機(jī)會。品牌把平臺當(dāng)掛價，其他渠道收割這種現(xiàn)象今年都會被打擊?！彼?dāng)時還披露，平臺也將改掉百億補(bǔ)貼以及聚劃算的商業(yè)機(jī)制，通過公平的市場競價，讓好貨好價的商品涌現(xiàn)出來，提供給消費(fèi)者。
簡單理解戴珊的話，那就是——價格固然很重要，但貨更重要，她似乎在暗示聚劃算、百億補(bǔ)貼乃至整個天貓?zhí)詫毜捏w系都太偏向于頭部商家和關(guān)系戶，而希望在內(nèi)部搞競爭和流量的再次分配。
八姐覺得吧，其實(shí)，阿里希望絞殺拼多多不是一年兩年了，什么淘特、百億補(bǔ)貼啊層出不窮，結(jié)果感覺錢沒少花、活兒沒少干，增速卻被拼多多秒成了渣渣。俺覺得吧，阿里確實(shí)該自我反思了。
當(dāng)然啦，俺覺得吧，管他是不是打價格戰(zhàn)呢，反正在這波操作下，就是淘寶雖然嘴上不承認(rèn)，但身體很誠實(shí)地和京東一道，又開始雄赳赳氣昂昂的圍剿拼多多了。 ???????
不知道這次，阿里能否如愿圍剿成功。 ????
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